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天猫代运营内幕

来源:星若文化
时间:2018-09-14 17:15:27
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  天猫代运营内幕

  2010~2011年正是淘宝天猫最赚钱的时候,那时候想赚钱的人都想着去做淘宝,觉得是一条快速通

  成功的捷径。

  我也不例外,自己觉得自身更方面能力都比别人强,没有理由不成功。

  自己淘宝创业1年半时间,投入了十几万的资金,最后换来的是泪水和放弃,我一直不认为放弃就是失败!

  总结原因,自己单干永远顶不上一个团队,自己摸索学习的速度永远跟不上淘宝发展的速度,电商的发展趋势永远不会等你!

  百般无奈之下,只能从新开始去面试。没有经过正规的工作经验,又急着想要重新开始,最后一家代运营公司收了我,试用工资两千多。开始真正了解代运营公司的模式:

  1丶公司人员配置,客服5~6个,美工7~8人,运营7~8人,招商7~8人(负责拉客户),刷单3~4人,行政财务3个,总共加起来30~40人;

  2丶运营很多都是刚毕业的大学生,还有就是像我自己开淘宝开不下去的,一个运营操作客户在4~5家

  客服工资很低,一个人要挂10来家店铺,很多店铺销量不好,所以也不会很忙

  美工也是刚毕业的居多,工资也是两三千左右也是4~5家,工作量大,每张图都要很快完成,根本

  没办法做好店铺风格,和产品风格。商家对美工的投诉就多了;

  3丶合作公司40来家,都有几个成功案例10%不到,业绩最高的也只能单月20-30万,因为数量太

  根本没办法做好;

  4丶会为你预估一个非常惊人的销售额,然后做不到也没有多少实际的惩罚;

  4丶收取巨额服务费(一次性付清一年的 ,中途退款几乎不太可能);

  5丶会以品牌开始忽悠你,品牌是个是个人都能说两句的玩意儿,要求你品牌为主,销量为辅,真实

  情况是(做品牌的,任何虚拟数据都可以作假,但销量很难作假);

  6丶会一直给你刷单,刷很多单,但是从来不会考虑店铺的转化率,所以降权也是经常的事;

  7丶鼓励你报第三方低价亏钱的活动,但是活动之后延续性的推广他们不会做,也做不了。

  由于自己本身爱好做电商,加上每天都会花大约2个小时来学习和提升,操作的几家店很快业绩的都有了明显的提升,本身店铺风格和产品风格有优势的,通过淘宝SEO优化丶主图和详情优化丶直通车推广,业绩2个月时间差不多翻了5倍。

  当然代运营公司也不都是骗钱的。

  一线代运营公司做的是,一线品牌。真正的优秀团队跟品牌方合作,利润分成,互利共赢;

  二线的代运营做的是技术流,10人左右的小团队,合作2-3家二三线品牌,月销能做几十万;

  三线代运营公司也是占了大多数,就想上面说的,想要做起来机会渺茫,基本上是花钱买经验。

  近年来线下市场越来越难做,电商已经成为了主流。很多企业和个人不想坐以待毙的都想发展电商,但又苦于不知道从何做起,或者迟迟招不到电商团队,所以只能考虑找代运营合作。

  什么样店铺的店铺找代运营才有成功机会?

  1丶有钱!如果你没有一定的资金准备劝你还是别找代运营。电商不是低门槛,小点的项目二三十万,大的项目上百万的资金准备。代运营基础服务费要1-3万/月,几千块代运营最好还是别找了,现在几千块能发几个人工资?刷单流动资金要钱,直通车推广要钱。

  2丶有货!现在聚划算,淘抢购等大型的活动,很多类目报名的条件就是货值要达到20万以上,你hold的住吗?货品供应链断掉,有时候对店铺来说致命的。

  3丶有风格!裂帛女装估计做淘宝的没人不知道的,100个女人里面有几个会喜欢这种风格?相信不过5个,可是他们却做好了女装类目的前5。这是一个卖花袄都能发财的年代!店铺风格千万不能大众化,因为大众面临的是大家都跟你竞争,包括那些国际丶国内一线的品牌。所以你店铺针对的人群小众的需求才能赚钱!

  满足了上面3个条件,找一个靠谱的代运营公司成功的机会才会很高。

  今年已经是在电商路上第4年了,有欢笑也有泪水。几次想要放弃改行,但都坚持着。一直相信自己可以把电商做好极致,做好最好!目前和几个志同道合的小伙伴有了属于我自己的小公司,也有了不错的商家跟我们合作。


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