欢迎来到深圳市星若文化传媒有限公司
星若文化
服务热线:0755-83021329
手机号码:189-2464-0109
  • 网站建设
  • 网络营销
  • 软件开发
  • 技术服务
  • 品牌设计
  • 平台代运营
  • 营销课堂

微信营销怎样做

来源:星若文化
时间:2018-12-04 15:44:19
分享到:

  微信营销怎样做,市场营销是作为企业是实现盈利的一个重要得辅助环节,是被众多得企业经营者是当做制胜的法宝,然而传统粗放式得推广方法是已不能满足精细化市场的营销需求,在这种得大环境中,“微营销”的概念应运而生。微营销是以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现客户价值的一系列过程。


微信营销怎样做

  第一步:定位产品

  通俗一点,其实就是卖什么。这个是很重要得。选择是不同是会让自己有不同的结果,并不是所有的产品都适合微商。如何选择产品,其实首先要看的是自己的特长,兴趣和资源。不管是卖吃的、用的、还是玩的,只有你有资源,那么都可以通过微信进行销售。

  就目前环境而言,微信适合卖的产品,有以下几个分类:

  1、美容产品类

  虽然都说面膜竞争特别激烈,但化妆品的确是一个超级大市场。因为网上购物的主力军是女性,而天生爱美确是女人的天性!除了衣服就是脸,所以在护肤上她们是愿意也乐意投入更多资金和时间的。

  2、奢侈品类

  名表,名包等得产品其实也是卖的挺好,当然目前就是渠道得而言,大都是是水货或者仿真。现在是人们的生活水平是已经提升得了,所以就有了更高的追求,那就是时尚。所以,感官就非常重要,看到一个背着包包特别有范的模特,就是幻想着自己背上之后也是如此的漂亮如此的优雅得,所以是不自觉的点击购买,根本不用过多在乎自己背上到底是不是同样优雅。

  3、保健品

  什么阿胶,燕窝之类的,包括各种茶油,玛卡为代表的也都有着广泛的市场,谁不想每天精力旺盛,谁不想天天精神抖擞,而保健品进行包装之后有着这么神奇的功效,甚至可以医治各种疑难杂症。所以,保健品更有文章可做。自然也就能吸引那些精神状态不好或者有特殊需求的人士。

  当然其实微信可做的还有很多分类,比如收藏品,如翡翠,珊瑚之类,各种定制类,定制U盘,定制服装等。微信可做的产品有很多分类,但都要满足一个条件:利润可观。没有强大的利润空间,微信卖货那就是作死,某种程度上,微信和竞价其实很像,都是暴利产品,都需要强大的概念包装!

  第二步:锁定用户

  产品选择之后,下一步要做的就是锁定客户了,简单来说,就是找目标群体,就是有可能购买我们产品的那些人。因为只有这些人才是我们的精准用户,才容易购买我们的产品。如何锁定客户群体?很简单,找共同点。有个专业的术语叫画像。根据你产品的性质来画出潜在用户的模样,性格,兴趣爱好,这样就知道到哪里去找了。你卖什么,你就要找到这些人群扎堆所在的平台。

  第三步:流量引导

  锁定用户群体之后,接下来就需要引导了。既然是做微信,最核心的符号自然就是让别人加你个人微信或者公众微信号了。那么别人为什么会加你呢?想让别人加你,就必须要给别人一个理由,一个加你的理由!

  比如你可以通过文章分享一些有料的内容,让读者受益,那么读者就会非常感谢作者,而且会愿意和作者成为朋友,而文章的底部有作者的微信账号,那么自然会有一部分人直接加你好友关注你。只要你是真诚的,别人就能感受的到,因为文字也是有温度的!

  或者更直接一点,其实有不少人干这种沽名钓誉的事,具体怎么弄呢?就是和路边宝马车合个影,更高级点的会去4s店试车,然后拍照,更逼真。合影之后发到朋友圈,然后配上这行文字:干微商半年,买了辆宝马,我的微信号xxx,欢迎更多朋友一起交流!很俗,但是很有效!因为人的眼睛都喜欢仰视!

  第四步:信息互动

  别人加你之后,就完事了么?不,这仅仅是刚刚开始!所以就要开始互动了,就像小米总经理阿黎说的“参与感”一样,双方你来我往,交流互动,才会有更多的话题,和更深入的探讨,自然也就更加信任彼此。如何切入这个点呢?如果对方刚刚关注你,你就直接发信息:我在卖一款产品,很赚钱,你来做代理吧。别人直接把你拉黑了,没人喜欢被人这么霸王硬上弓,所以还是慢慢来。抽空就给朋友点个赞,发个评论。别人给你评论,一定要记得回复。

  可以把用户拉到一个群里,过节的时候发些红包,金额不一定要大,只是要那种感觉。而且有了红包,自然就有了更多的话题,有了话题,自然又会有更多的交流,也就更增加了彼此之间的信任!

  第五步:价值分享

  在朋友圈或者公众号分享内容的时候,频率不要太高,一天最多三五条即可,太多了就成刷屏了,让人反感。适当的发一些生活照片,比如和家人在一块的照片,和朋友聚餐的照片,遇到的新鲜事物的照片,当然这仅仅是点缀,这样的目的就是要给人一种感觉,你是一个有血有肉的人,而不仅仅是只会发广告的机器。

  最主要的还是分享一些有价值的信息。毕竟加你的人都是对你所在行业或者产品感兴趣的,而且你的专业性也能很好的显露出来,因为只有一个专家才让人有信赖的感觉,才会把他们无条件征服。所以,对于分享,千万不能吝啬,因为能量是守恒的,分享越多,收获才能越多。你先满足了别人的自私,别人才会满足你的自私!

  第六步:产品包装

  其实每天在分享专业知识和专题内容的时候,也是一种包装,只不过这种包装是对人的身份的包装。因为要销售产品,所以,还是有必要塑造出产品的价值。只有专业的产品再加上专业的分享,才能更全面的信赖感塑造出来。

  第七步:攻心文案

  三分产品,七分故事。会写故事在微商时代有着得天独厚的优势。你卖一辆二手自行车,没几个人感兴趣,但如果你把刘德华和这辆自行车的渊源和情节详细的描述下,可能瞬间就会变成抢手的高级货,而且能卖很高的价格。当然并不是说要写虚假的故事,文案其实就相当于促销软文,其中有几个值得注意的细节。比如时效性,急迫性,限时限量,特惠活动把这几个元素进行叠加,很容易把前期的销量做上去。而后就可以直接引起羊群效应了。

  第八步:口碑打造

  这个其实也是最最重要,最最核心的了。因为如果微商只是干一锤子买卖,打一枪换一个地方,不仅会做的很累,而且也很难赚到大钱。因为即便别人对你的产品和人品有一定的了解,第一笔交易额也不会太大,所以一切都是有砝码的。

  所以做微商第一要做的就是产品的质量。当然微商的主流其实是选择产品,而不是生产产品,所以只要学会选择就好了,选择那些口碑好,品牌知名度高,用户反馈优良的产品,而后考虑的才是自己的利润空间,否则也就只能是杀鸡取卵了。因为你还没有等到用户的大笔订单,这个客户已经被你的急功近利给封杀了,他就再也不会再回来了。

  PC时代,后端价值高,其实移动时代,后端价值同样高。除了选择优质的产品本身,还有有良好的服务态度,必须有专门的服务小组,确保客户提出的问题在12小时甚至更短的时间内回复。解决问题的速度越快,用户自然越信赖,客户满意了,自然会介绍身边的朋友和家人购买你的产品。


给文章一个赞赏吧
上一篇: 微信线上营销
下一篇: 微信第三方营销
扫一扫,快速掌握相关攻略
关注星若文化微信公众号
关注星若文化微信公众号
关注星若文化微信小程序
关注星若文化微信小程序



叶小姐
营销顾问
18924640109
微信同号