文 | 有余姐

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很多有面试经验的人都知道,当面试官抛出“期望薪资是多少?”,基本上意味着,你将进入下一轮面试,或者,接下来就是谈offer时间了。

求职面试的各种答疑、技巧,陆陆续续写了几十篇,经常关注我文章的小伙伴应该已经总结出了一些经验:“凡事预则立,不预则废”,面试是一场拼准备的游戏。过去经验、专业技能、综合能力的积累是一种准备,临阵磨枪的突击式准备也是一种准备。

面试时注意问福利待遇

《即兴演讲:掌控人生关键时刻》的作者,拉过小提琴、当过大学讲师,后来成立了一家专门教领导者如何沟通、演讲的公司,但她本人却说,她的即兴沟通全部都需要提前准备。“临时抱佛脚”或“跟着感觉走”是任何即兴沟通的大忌,不管之前有多少成功经验。

要抓住生命中的那些关键机会,就应该要“提前做好准备以自然应对”,《即兴演讲:掌控人生关键时刻》就是她专门写来让人们明白:训练和准备才是实现成功即兴沟通的秘密。

面试,当然也属于即兴沟通的一种。而谈薪,就是面试环节中的关键时刻,如何掌控好这个关键时刻呢?提前准备和临场策略缺一不可,我们具体来看:

面试时注意问福利待遇

01提前了解面试公司的薪酬情况

要确保自己报给面试官的期望工资,既不会让人觉得“这人请不起”,又不会让自己吃亏,面试之前了解公司的“工资行情”就显得尤为重要。一般来说,以下两个途径比较方便快捷:

1、招聘网站上该公司各在招岗位的薪资

查到你所面试岗位在招聘网站上所写的薪资范围,同时也看看该公司所有其他在招岗位的薪资范围,找几个你比较熟悉的岗位,综合对比一下,基本就能够看出来这家公司整体的薪酬水平,较市场平均水平偏高、偏低还是持平?

如果发现该公司工资水平较市场偏高,我们在面试谈及期望薪资时,结合自身情况,具体金额可以往上调整;如果公司在招聘网站上的薪资范围较市场偏低,但还不到能影响我们心理底线价位的情况下,具体金额适当往下调整。

面试时注意问福利待遇

2、社交网站上的讨论

各社交网站上,对于较大一些的公司,基本都有很多讨论。里面的工资水平如何、福利待遇如何、团队氛围如何,等等,都能看到。

不过根据经验,吐槽和抱怨居多,如果再仔细分辨以下,会发现这些大多是有怨气的老员工或者是有情绪的离职员工,我们需要有自己的判断力,毕竟这世界上,幸福的人大多都喜欢沉默。

对于网络上的评价,正确参考姿势是从中提炼出有用的事实和数据,忽略掉情绪和观点,然后自己再做综合判断。

面试时注意问福利待遇

02有技巧地描述自己目前薪资

面试官在问期望薪资时,通常会先问候选人目前的薪资金额及结构。即使不问,为了更好地阐述我们为什么会最终报出这样一个期望薪资,也需要先说明我们现在的薪资情况。那具体要怎么说呢?

首先,目前的薪资包括了哪些部分:比如期权、股票、基本月薪、各类补贴、绩效奖金、年终奖等;然后说这些算起来,平均月薪或年薪在一个什么样的范围和区间。最后一一个具体例子补充说明,比如去年10月份收入特别高,就以这个月为例,这样说的好处是证明自己说的区间较高的点是可以达到的。

面试时注意问福利待遇

另外,如果目前薪资已经低于市场平均水平,或者跟自己的真实实力不匹配,在讲完自己的现有薪资后,还要补充说明客观原因,否则会让面试官产生不必要的疑虑,具体原因可以从以下两个方面找:

因为在同一家公司工作时间长,内部涨薪幅度有限,虽然每年都有涨薪,但几年下来,还是低于市场平均水平;行业或公司不景气,全员冻结涨薪,虽然你的绩效一直都符合涨薪条件也没能破例。

总之,要有充足的理由让面试官相信:你目前的低薪资不是个人业绩和能力的问题导致的,而是其他客观原因造成的,这样才能为你更高的期望薪资做引导和铺垫。

面试时注意问福利待遇

03给自己要求的期望薪资做好解释

报出你的期望薪资后,其实你担心的是两个问题:第一,会不会超出公司的心理价位太多,以至于面试官没办法继续跟你谈;第二,超出目前薪资范围太多(超出30%以上),公司认为你狮子大开口。

因此,在报出自己的期望薪资以后,你需要“打补丁”,尽量打消面试官在以上两个问题上的疑虑:

关于第一个担心,你可以补充说:

当然每家公司都有自己特定的薪酬体系,薪资结构也各不相同,在遵循公司薪酬体系要求的前提下,如果整体的收入水平跟你的期待差别不是太大,你也是可以接受的。

另外一方面,除了薪资,学习发展机会、公司氛围,等也是你很看重的。如此一来,就等于给面试官进一步谈薪留下了余地,有来有往才是谈判成功的前提。

面试时注意问福利待遇

关于第二个担心,除了前面说到的要提前铺垫、说明目前薪资低于市场平均水平的客观原因以外,还可以补充说:

你之前也了解了一下目前市场上你这个岗位的工资水平,结合自己的经验能力给出了这个期望薪资,让面试官知道你是懂行情的,而不是随意乱报的;另一方面你要说,在你看来,工资是对一个人能力的肯定,之所以离职重新找机会,也确实有一部分原因是觉得目前公司没能从工资上承认你的能力和贡献,让面试官知道你有能力而且自己知道它的价值。

面试时注意问福利待遇

要想在面试的谈薪环节中赢得先机,面试前的准备,面试中的表达技巧缺一不可。本篇文章的分享重点给大家介绍了如何在面试前通过网络查询、判断公司的整体薪资水平,面试时如何具体介绍目前薪资、并解释目前薪资水平低于市场的客观原因,最后在报出自己的期望薪资时,要补充说明为什么你值得这个价以及它还有再协商的余地。

今天的分享就到这里啦,我是有余姐,10多年上市公司HR,《HR硬实力》撰稿人。关注游刃职场EW,获得更多职场干货,下期见喽!